Wellness

To je presne to, ako som požiadal o moje prvé Raise - a dostal som to


Liz Mundle pre MyDomaine

V duchu transparentnosti odmeňovania som ochotný prezradiť moju nezodpovednú finančnú minulosť na internete, aby ju mohli prečítať všetci. Po presťahovaní sa do New Yorku vo veku 23 rokov som podpísal nájomnú zmluvu na 16 000 dolárov mesačne (bez energií) za 38 000 dolárov ročne. Spoliehal som sa na malý sporiaci účet, ktorý mi vznikol počas môjho roka stráveného bývaním a prácou v oblasti metra Detroit po ukončení štúdia, ktorý ma našťastie zachránil pred uskutočnením toho, čo by som predpokladal, že by bolo veľa zúfalých telefonátov s rodičmi (dobre, boli ešte pár).

Ako vidíte, nikdy som nebol veľmi „číselný“ človek a môj titul v angličtine ma málo pripravil na finančnú realitu dospelosti, nehovoriac o živote v jednom z najdrahších miest v krajine. Než som to vedel, peniaze (alebo ich nedostatok) sa v mojom živote stali všadeprítomným zdrojom úzkosti. Už som nemal luxus vyhodiť účtenky alebo prekračovať platobné výkazy. Podobne som si nemohol dovoliť báť hovoriť o peniazoch v mojom profesionálnom živote. Aj keď osobná situácia by nikdy nemala byť katalyzátorom, ktorý stojí za žiadosťou o povýšenie, moja práca ma povzbudila, aby som sa usilovne pracovala na tom, aby som sa cítila pohodlne a žiadala viac peňazí.

Moja práca ako autorka a redaktorka obsahu na malej neziskovej organizácie zameranej na finančnú gramotnosť ma tiež poučila k realite pretrvávajúceho rozdielu v odmeňovaní žien a mužov, ktorý v súčasnosti predstavuje 87 centov za každý biely muž vo výške $ 1 pre ázijské ženy, 79 centov pre biele ženy, 63 centov pre čierne ženy, 59 centov pre pôvodné havajské ženy, 57 centov pre indiánky a 54 centov pre hispánske ženy.

Kým tento rozdiel v odmeňovaní stojí pod nespočetnými hospodárskymi a kultúrnymi faktormi, jedným z nich je ochota žiadať viac peňazí. Muži majú štyrikrát väčšiu pravdepodobnosť, že ženy požiadajú o zvýšenie, čo vedie k určitému snehové gule v priebehu kariéry osoby. „Hovorím svojim postgraduálnym študentom, že tým, že na začiatku svojej kariéry nehovorili o svojej práci, odchádzajú počas svojho života kdekoľvek medzi 1 miliónom a 1,5 miliónom dolárov za stratené zárobky,“ povedala NPR Linda Babcock z Carnegie Mellon University. „Aj malé zvýšenie mzdy bude znamenať väčšie ročné zvýšenie a možno aj väčšie bonusy a prenesie sa na nového zamestnávateľa, ktorý sa takmer určite pýta:„ Aký bol váš posledný plat? ““ (Jedna poznámka: Je to nezákonné aby zamestnávatelia položili túto otázku na vybraných miestach v USA vrátane Kalifornie a New Yorku.)

Ženy zľava doprava: Mango, Mango a Mango; Peniaze: Sean Locke / Stocksy

Na základe týchto štatistík som bol odhodlaný rokovať o mojom prvom zvýšení pri nadchádzajúcom ročnom hodnotení. Našťastie to bolo asi tentoraz, keď som sa stretol s Loganom Wellsom, bývalým kolegom na vysokej úrovni a súčasným zakladateľom a generálnym riaditeľom agentúry No Another Agency, agentúry pre digitálny marketing v New Yorku, zameranej na značky životného štýlu a startupy. Zhruba tri mesiace pred mojím preskúmaním som ju požiadal, aby si dala nápoje po práci a prediskutovala túto záležitosť: ako požiadať o zvýšenie (a skutočne jednu).

Bolo to predražené koktaily v zavlažovacej diere naproti našej kancelárii, ktoré som sa dozvedel o Wellsovej metóde, ktorá v podstate pozostáva z plánovanie vašej žiadosti, zálohovanie „prečo“ porovnaním vášho pôvodného popisu práce s tým, čo skutočne robíte, a dodanie priemyselného prieskumu z lokality, ako je Glassdoor, aby vašu žiadosť ďalej podporila, Pomocou tejto metódy si Wells zabezpečila nespočetné zvýšenie a propagáciu, okrem toho, že pomohla priateľom a kolegom vyšplhať sa na firemný rebrík (vrátane mňa).

„Vždy chcem svojich zamestnancov naučiť dosť o ich hodnote a úlohe, že ak sa z akéhokoľvek dôvodu rozhodnú opustiť moju spoločnosť, môžu v priebehu jedného roka prikázať najmenej o 20 000 dolárov viac, ako je ich súčasná cena za dopyt,“ povedal mi Wells. „Je to dôležité zakrúžkujte sa späť a pozrite sa na popis svojej úlohy, a to aj pre seba, a porovnajte ho so skutočnou úlohou, ktorú plníte- pomáha vám sledovať váš pokrok spôsobom, ktorý je trochu merateľný. “

Uviedla, že nejde o vyzdvihnutie všetkej nadbytočnej práce, ktorú vykonávate, ale jednoducho povedala: „Mám ďalšie povinnosti, ale Chcem uznanie za to, že obsluhujem viac rolí a že zastávam vyššiu úlohu, ako som bol pôvodne zamestnaný. “Dodala, "To je nádej-že v skutočnosti plníte vyššiu úlohu nadriadeného, ​​než na ktorú ste boli pôvodne zamestnaní. Je to niečo ako obliekanie na prácu, ktorú chcete-budete musieť nadmerne obslúžiť svoju súčasnú úlohu najmenej šesť mesiacov pred tým, ako pristúpite."

Wells skutočne prišla s touto stratégiou sama po práci na svojej prvej agentúrnej práci. „Uvedomila som si, že v podstate robím tri pracovné miesta, a preto som ju mala rada, ale chcela som titul, ktorý by rešpektoval to, čo robím,“ vysvetlila. „Dostával som tiež veľa ponúk od iných spoločností prostredníctvom náborových pracovníkov, čo ma viedlo k tomu, aby som robil svoj vlastný prieskum miezd. Emocionálne som sa cítil lepšie, keď som vedel, že som za prácu, ktorú vkladám, spravodlivo odmeňovaný.“ Nižšie nájdete Wellsovu metódu, ktorá mi pomohla úspešne rokovať o mojom prvom zvýšení.

S láskavým dovolením spoločnosti Logan Wells

Uskutočnite svoj prieskum + pripravte stretnutie

Niekoľko mesiacov pred kontrolou sa dotknite svojho manažéra prostredníctvom e-mailu a stanovte očakávania týkajúce sa stretnutia. „Vždy, keď chcete hovoriť o tom, o čom chcete hovoriť, o tom, čo chcete hovoriť, musíte mať papierovú stopu, stanovte si program a urobte to naozaj jednoduchým,“ radí Wells. Môžete to vyjadriť podľa svojich predstáv, ale navrhuje, aby ste požiadali o „preskúmanie môjho pokroku“ alebo „o diskusii o vývoji mojej pozície“.

Pri nastavovaní schôdzky nezabudnite zvážiť časový rozvrh. „Pokiaľ ide o žiadosť o zvýšenie, navrhujem to urobiť po niečom osobne úspešnom, ako je doručenie na veľkom ihrisku alebo dokončenie veľkej správy na konci roka,“ radí. Mali by ste zvážiť aj výdavky spoločnosti. „Neplánujte si kontrolu napríklad hneď potom, ako zamestnávateľ zaplatil dane alebo zakúpil nové firemné notebooky“. Toto je obzvlášť dôležité, ak ste vo svete startupov alebo pracujete pre relatívne malú spoločnosť.

Naplánujte si svoju otázku

Keď vstúpite na schôdzku, mali by ste mať v pamäti štyri postavy: svoju žiadosť, svojho kontraffera, spodnú hranicu pre vyjednávanie (absolútne najnižšie číslo, ktoré akceptujete) a národný priemerný plat pre vaše odvetvie a úlohu. Pokiaľ ide o rozhodovanie o žiadosti, nezabudnite, že „žiadosť o navýšenie je niečo ako zátvorky daní: Ak ste v rozmedzí od 50 000 do 70 000 dolárov ročne, vaše navýšenia budú menšie, ako keby ste v rozmedzí 75 000 až 100 000 dolárov. “Ak si nie ste istí, vždy sa vráťte k priemeru národného platu pre vaše odvetvie a úlohu a uistite sa, že smerujete k vyššiemu limitu tohto počtu. Ďalej zvážte nasledujúce skutočnosti:

Kadencia vašich recenzií: „Ak sa môžete kedykoľvek vrátiť k tejto konverzácii, nerozťahujte sa príliš tvrdo,“ vysvetľuje Wells. „Ale ak viete, že ide o dohodu, ktorá sa koná raz ročne, potom zvážte možnosť požiadať o veľkú otázku. Rozdeľte ju podľa mesiacov a opýtajte sa sami seba, či vám bude nový plat postačovať na to, aby vás udržal v budúcom roku.“

Financie spoločnosti: „Pokúste sa čo najlepšie pochopiť, odkiaľ pochádzajú ako vlastníci firmy,“ dodáva Wells. „Urobte matematiku: Koľko klientov máte? Ako si chlapci zarábajú peniaze: Je to pomalé alebo zaneprázdnené? Došlo k nejakej zmene vo vyššom manažmente?“ Pamätajte, že to nie je všetko o vás a vašom platu. Zohľadnenie týchto faktorov môže zvýšiť pravdepodobnosť výšky reálneho čísla a zvýšenia.

Osobná preferencia + životný štýl: „Nakoniec je to o čomkoľvek, čo pre vás má zmysel číslo,“ vysvetľuje Wells. „Nemali by ste sa cítiť, ako keby ste neustále hľadali nové zamestnanie, a nechcete sa cítiť, akoby ste sa rozčuľovali, pretože nedostanete dostatočný plat.“ Závisí to aj od toho, čo si profesionálne vážite. Napríklad môžete byť ochotní prijať platový plat pre prácu v módnom priemysle alebo pre skutočne úžasný startup. „Je ťažké uviesť presné čísla, pretože záleží na tom, na čom vám záleží a na vašom životnom štýle,“ hovorí Wells.

Priemer priemyslu: „Nebojte sa zdieľať, aká je miera vášho podnikania počas vášho stretnutia (za predpokladu, že je vyššia ako v súčasnosti),“ radí. Mysli na to ako na ďalší bod rokovania, prečo môžeš platiť vyšší plat, ale tieto údaje vždy posilňuj tvrdeniami ako „Baví ma tu pracovať“ a „Mám tu v pláne byť na dlhú dobu.“ ““

Zálohujte „Prečo“

„Je dôležité ilustrovať, že idete nad rámec popisu vašej práce,“ vysvetľuje a nie je jednoduchší spôsob, ako to urobiť, ako doslova vytlačiť a vziať ho na stretnutie s vami. „V podstate sa snažíte povedať:„ Rád tu pracujem, ale prevzal som veľkú zodpovednosť. ““

Wells opakuje, že je dôležité, aby ste pri podávaní žaloby vždy vychádzali z metrík-zamerajte sa na úlohy, ktoré môžete merať a preukazovať. Ak napríklad teraz spravujete štyri klientske účty v porovnaní s tými, ktoré ste spravovali pri prvom spustení, urobte jeden z vašich hovoriacich bodov. Je to tiež vynikajúci čas na navrhnutie efektívnejších spôsobov vykonávania každodenných úloh alebo rozdelenia práce medzi členov tímu. „Ak prídete s riešením, ako lepšie maximalizovať hodiny a peniaze pre spoločnosť, sme radi,“ dodáva. „Snažte sa o spoločnosti urobiť čo najviac.“

Okrem skúmania svojich každodenných úloh a rolí zvážte aj svoje manažérske schopnosti a vplyv v kancelárii. „Zvážte, koho riadite alebo ako ovplyvňujete ostatných ľudí v spoločnosti,“ vysvetľuje Logan. „To má účinok snehovej gule a vy budete pre svojho zamestnávateľa cennejšie. Postupomne môžete využiť túto zdatnosť, keď žiadate o zvýšenie.“

Čo robiť, ak vás odmietnu

Ak vám z akéhokoľvek dôvodu bude povedané nie, nezabudnite, že váš šéf sa snaží viesť úspešný podnik a snažte sa ho príliš zobrať príliš osobne. Ak ide o rozpočet, požiadajte svojho zamestnávateľa, aby stanovil očakávania na budúce zvyšovanie a na ďalší mesiac zorganizoval ďalšie stretnutie, aby sledoval váš pokrok. Povedzte niečo v súlade s textom „Chápem, že je to konečná ponuka, ale som nadšený, že sa môžem prepracovať. Aká je ďalšia najlepšia stratégia preskúmania a ako z nej ďalej postupujeme?“

V ideálnom prípade by ste chceli vytvoriť konzistentný proces kontroly a odmeňovania, ktorý vám umožní pokračovať v podnikovom rebríčku. „Stanovil som kritériá, aby som zamestnanca vedel, čo môže urobiť, aby prispel k príjmom, čo by zase zmenilo rozpočet,“ vysvetľuje Wells. „Napríklad, ak zamestnanec prináša vyššie tržby, potom môžem súhlasiť s tým, aby som im dal 10% čistej sumy plus 2,5% zvýšenie za každých šesť mesiacov dlhšieho klienta.“

Ak váš zamestnávateľ práve nahlási: „Nie, to teraz nemôžeme urobiť,“ a máte pocit, že ste to naozaj zarobili, možno budete chcieť premýšľať o tom, či je to pre vás tá správna spoločnosť. „Ak vaša kompenzácia nie je založená na vašom výkone, aký je váš plán rastu? Aká je merateľná súčasť?“

Kľúčové frázy, ktoré je potrebné zvážiť

„Mám v pláne pokračovať vo svojej kariére tu a mám záujem pochopiť, ako môžem v spoločnosti rásť.“

„Chcem vedieť, ako môžem merateľným spôsobom prispieť k rastu spoločnosti.“

„Okrem mojej načrtnutej úlohy som úspešne prispel do skupín X, Y a Z a chcel by som urobiť viac.“

„Ak v tejto fáze nie je stanovený plán rastu, možno by sme sa mohli štvrťročne zoskupiť, aby sme zaistili, že moje úsilie bude zladené spôsobom, ktorý podporuje rast alebo rast.“

Trochu rizikovejšie: „Som tu skutočne šťastný, ale relatívne na trhu viem, aký plat vyžaduje moja pozícia a čo stojí za to moje skúsenosti.“

Frázy + prístupy, ktorým sa treba vyhnúť

Nehovorte príliš veľa. Nechajte ich odpovedať na vašu počiatočnú otázku skôr, ako sa ponoríte do „prečo“.

Nezačínajte „zaslúžim si“. Môže to prísť príliš agresívne.

Nikdy neodkazujte na svoje osobné financie. Nemalo by sa spomenúť študentské pôžičky, zvýšenie nájomného, ​​alebo podobne. Pripojte požadované zvýšenie iba k vašej úlohe a spoločnosti, ktorú máte k dispozícii.

Neuspokojte sa. Zamestnávatelia očakávajú, že budete čeliť. Ale tiež viem, kedy čelia konečnej ponuke a kedy majú odstúpiť od rokovania.

Ak zvýšenie platu momentálne nie je možné, uistite sa, že poznáte svoje možnosti na zmenu titulu alebo iné „odmeny“. Tiež sa uistite, že viete, kedy je vhodné znova vykonať kontrolu.

Logan Wells je zakladateľom a výkonným riaditeľom agentúry Not Another Agency, agentúry pre digitálny marketing so sídlom v New Yorku, ktorej meno hovorí k jej vízii. Po viac ako 10-ročných skúsenostiach v agentúrach a rizikovom kapitáli založila NAA ako alternatívu „anti-agencyingu“ - no-BS, ktorá poskytuje klientom stratégiu a podporu osobitne navrhnutú pre rast v každej fáze ich podnikania. Špecializuje sa na životný štýl, elektronický obchod a zdravie a fitnes.

Aktualizujte svoje pracovné zošity

Mansur Gavriel Calf Circle Taška 1095 $ ObchodPoketo Slim Pens $ 28ShopLoeffler Randall Lulu Mules $ 350Shop

Dostupné vo veľkostiach 5 až 11.

Poketo Moment Planner $ 30ShopAnine Bing Madeleine Blazer $ 349Shop

Dostupné vo veľkostiach XS až L.

Poketo Lucite Stapler $ 26ShopPoketo Object Notebook $ 24ShopGucci GG Marmont MatelassГ © Peňaženka 620 $ ObchodKate Spade New York Desk Tray 56 dolárov obchod