Wellness

Konečné tipy na vyjednávanie pracovnej ponuky


@talisasutton

Americké ženy každoročne strácajú 840 miliárd dolárov z dôvodu rozdielov v odmeňovaní - a nie, nie je to fér. Jedným zo spôsobov, ako začať kolektívne meniť rozdiely v odmeňovaní, je požiadať o viac, a preto je dôležité naučiť sa, ako rokovať o pracovnej ponuke. „Priepasť existuje z viacerých dôvodov,“ hovorí Carol Frohlinger, JD, vedúca partnerka spoločnosti Negotiating Women, ktorá pracuje na vyškolení žien v rokovacej taktike. • Realita je taká, že ženy neobchodujú s peniazmi, pretože väčšina žien sa zdráha obhajovať sa za seba.

Skutočnosť je taká, že rozprávanie o peniazoch je pre každého nepríjemné, ale o tomto živote diskutujete a mali by ste byť schopní vziať si opraty. Keď dostanete telefonický hovor alebo e-mail, že je vaša nová úloha, môžete si myslieť, že je vykonaná všetka ťažká práca, ale to nie je pravda. Ak je to pre vás najdôležitejšie, môžete spochybniť plat, potenciálne bonusy, platené voľno a dokonca aj zdravotné výhody. Pravdepodobne by ste vyjednávali častejšie, ak by ste sa cítili pripravení. Ak vezmeme do úvahy len 15 percent opýtaných žien počas prieskumu, uviedlo, že majú pocit, že sú účinnými vyjednávačmi.

Nižšie sme zaokrúhlilo päť trikov na vyjednávanie pracovnej ponuky, aby ste si vždy ponechali v zadnom vrecku. Tu je otázka, čo si zaslúžite.

Majte na mysli číslo

Mali by ste už urobiť prieskum toho, ako by pre vás v tejto budúcej úlohe vyzeral „správny plat“ na základe toho, čo iní robia vo vašom priemysle a na trhu. To môže zahŕňať aj iné veci, napríklad výhody. Ak pracovná ponuka nedosiahne túto značku, vždy budete mať referenčnú hodnotu, s ktorou môžete pracovať s manažérom prijímania.Prvé číslo sa stane kotvou, hovorí Robin Pinkley, spoluautor Dostaňte zaplatené, čo ste si zaslúžili.

Opakovanie je matka múdrosti

Osobná alebo telefonická konverzácia môže byť nepríjemná, ak na ňu nie ste zvyknutí. Namiesto toho napíšte mini skript toho, čo poviete, a cvičte ho pred zrkadlom alebo s členom rodiny alebo priateľom, ak ho bude počúvať. Vypočutie týchto slov z úst niekoľkokrát z vás urobí sebaistotu a pomôže vám dostať niekoľko nervov z prvých pár dní okolo (čo je presne to, čo potrebujete).

Vedz, čo povedať

Chcete sa ubezpečiť, že stále zostanete pozitívni, čo môže byť ťažké, keď na to budete myslieť len to, ako ste sklamaní. „Začnite s určitým nadšením,“ hovorí Alexandra Levit, spoluautorka Mom.B.A., Potom pridajte, „Číslo, ktoré som mal na mysli, bolo viac $ X, pretože“ a vysvetlite, prečo to stojí za to. Poskytnutie tvrdých faktov o úspechoch, ktoré ste mali pri svojej predchádzajúcej úlohe (alebo úlohách), vám pomôže pri rozhodovaní.

Vyhnite sa e-mailovému vyvráteniu

Je oveľa jednoduchšie vyladiť svoje argumenty v e-maile, ale pre manažéra najímania je oveľa jednoduchšie poslať všeobecnú odpoveď, že na túto úlohu nepridelili žiadne peniaze. Odborníci tvrdia, že je oveľa lepšie mať túto konverzáciu v telefóne alebo osobne, ak je to možné. „Ak to nemôžete urobiť osobne, urobte to na telefóne, ale v skutočnosti to naživo,“ hovorí Dawn Fay, okresný prezident personálnej agentúry Robert Half. A nezabudnite byť pritom zdvorilí, pretože sa tým dostanete oveľa ďalej.

Použite čas vo svoj prospech

Kamarát mi povedal, že raz prerokovala určitú mzdu s ľudskými zdrojmi, ale keď ju zavolali, aby jej ponúkli skutočnú pracovnú ponuku, ponúkli jej menej, ako sa diskutovalo. Namiesto toho, aby jednoducho prijala niečo, s čím sa necítila dobre, vysvetlila ľudským zdrojom, že ich počet je nižší, ako sa predtým spomínalo, a bude potrebovať deň, aby o tom premýšľali, ak by sa nemohli pustiť (povedali, že nemôžu). Nie je to prekvapujúce, že jej potenciálny manažér ju nakoniec ten deň zavolal s ponukou vyššieho platu s tým, že povedali, že ľudské zdroje ju v tejto úlohe potrebujú. Niekedy môže ticho urobiť nejaké veľké dobro.

Ďalej sa dozviete viac o druhoch vodcovstva, ktoré lámu sklenený strop.